(电子商务研究中心讯)对于引进站内流量，每个B2B网站都会遵循不同的博客策略，也会有不同的思想流派。但从长远来看，DaDa觉得，最有效的策略——发布非常高质量的文章。

因为高质量的博客已经成为买家了解特定主题的可信参考资料，也是卖家用来回答问题的有效途径。换句话说，如果在博客中放入经过优化的垃圾文章，那么网站最终会吸引大量垃圾流量。而这些，并不是我们想看到的。

HubSpot在其2010年入境营销线索生成报告中表示：

博客公司拥有434％的索引页面和97％的入站链接；
拥有超过51个已发布博客的公司的月度销售额中位数上升了77％。

如今，很多B2B公司也看到了博客的影响，正在迎头赶上。所有的营销人员中，有44％的人员拥有内容策略，87％已经在一定程度上使用社交媒体和博客。实际上，最成功的公司就是将其内容视为其销售策略的组成部分，并将其整个营销预算的39％用于内容营销。

如果营销预算的39％可以用于制作内容，那么最好把重点放在博客内容质量上。 因为，如果阅读者满意的话，我们也可以获得更好的结果，比如：更多的流量、忠诚度、潜在客户。

下面就以潜在客户来说，网站开发人员使用高质量，有用的内容在销售过程中会很快赢得他们的兴趣和信任。这种个性化的潜在顾客的培养就需要开发者拥有一批优秀，周到和精心策划的内容。如果没有它，潜在客户开发人员将被迫研究他自己的内容，或者花费大量时间创建它。最终，他们会因为觉得浪费时间和精力而放弃。

例如，在B2B中，开始研究战略性账户开发的常见地点是LinkedIn;这是一个专业的社交网络，人们期望与他们联系和联系，但即使在这样的环境下，一种难以销售的方法也会导致销售人员被拒绝。

所以，如何让博客帮助我们赢得买家的信任，这里有一些绝对需要照顾的东西：

1、创建专注于提示和建议的内容

让买家回来的一件事就是找到切实可行的实用建议，以便他们适用于他们的特定情况，他们可以采取并随之运行。但是，确保这些内容是自己公司编写且真实。

2、博客专注于一个特定的角色

要保证，我们的建议只对一组特定的个人有价值。 如果试图以每个人为目标，那么博客（或者其他任何销售计划）就不会有效。

3、有博客标题和承诺

首先提出我们的博客标题。对待它就好像它是我们自己的出版物一样。接着，出版物的名称是什么？ 此外，创建一个博客承诺并展示给读者。博客承诺是一个声明，告诉买家如果他们订阅博客，他们可以期望学习什么。

4.整理博客类别

确保类别不会无止境地增长。 定义与买方拥有并坚持的最常见问题相关的一些类别。 它将使买家的阅读体验更好。

5.用事实和例子支持观点

有很多内容是基于某人的意见。 现在对于某些类型的话题，这可能是一个合适的方法。
我们应该通过博客提供有价值和可操作建议，并且提供有用的内容。 案例和实际案例也是必须的。 最后，我们应该清楚地说明何时发布基于有限或无数据的意见。 

6.格式问题

博客中可以拥有所有上述内容，但即便如此，如果我们的博客看起来马虎，即使内容很棒，买家也会认为它是乱的。 格式及其外观会直接影响到内容。
所以，请不要有奇怪的字体大小和行间距问题，并且包含的每个低质量图像都是冒犯性的。 我们可以在那里放置一张可以帮助买家了解的图表，或者就完全避免图像。 

7.设置买家最感兴趣的封面主题

博客可以帮助企业，没有任何问题。但为了使它真正起作用，最好的方法就是像博客一样依赖博客。仔细检查博客内容，使其对买家非常有用，他们会认为我们是一个真正了解他和值得信赖的人。
我们的博客就是我们公司的代表。 如果把它看作是我们不得不教授和分享的最好的出版物，那么我们就不会得到可能得到的结果，无法带来有效的销售额。（来源：跨境电商初发 文/DaDa 编选：电子商务研究中心）